Ці помилки ви робите, коли просите підвищення зарплати

В умовах зростаючої інфляції, причому у всіх країнах, а не тільки в нашій, ті гроші, які платили пару років тому, сильно знецінилися.

За ідеєю повинен працювати механізм індексації, і він є, але, в основному, в державному секторі. Приватники неохоче прагнуть підвищувати зарплату самостійно, за винятком особливо конкурентних сфер на кшталт IT. Якщо власник бізнесу, на який ви працюєте, не індексує зарплату самостійно, значить, прийшов час попросити підвищення оплати праці.

Однак перед цим варто уважно вивчити цю статтю і зрозуміти, що ви робите неправильно, коли просите надбавку до зарплати.

Ви відкрито заявляєте тільки про свої потреби, минаючи інтереси компанії

Давайте будемо чесні, більшості людей без різниці всі ці корпоративні штампи про те, що компанія — це велика сім'я. Лише деякі ходять на роботу за чимось, крім як за зарплатою, тому найправдивішим варіантом буде заявити, що вам просто потрібно більше грошей.

Але це неправильно, принаймні з позиції ігор, в які ми всі граємо, створюючи образ і прихильність до себе. Замість того, щоб говорити тільки про те, що отримаєте ви, заявіть, що придбає компанія в разі підвищення вашої зарплати. Так, це, швидше за все, буде брехнею або в кращому випадку напівправдою, але так заведено.

Ви не розраховуєте на негативну відповідь і приймаєте на основі цього імпульсивні рішення

Ви повинні бути готовим до того, що можете отримати тверде "ні" на своє прохання. Необов'язково начальство відмовляє з жадібності, мова може бути про відсутність взагалі будь-яких вільних коштів на збільшення фонду оплати праці.

Почувши негативний "ні", не починайте ставити ультиматуми, тим більше перед керівництвом, адже це виглядає безглуздо. Просто трохи почекайте, а потім повторіть прохання. Якщо в більш сприятливій обстановці відповідь буде такою ж, значить, прийшла пора міняти роботу на нову, де вас будуть поважати.

Ви заздалегідь змирилися з негативною відповіддю

Зворотна попередньому пункту ситуація, коли людина йде просити підвищення, але ще до розмови з начальством впевнена у відмові. В такому випадку можна не чекати збільшення зарплати, так як керівництво побачить, що ви знаходитеся в поганому розташуванні і що опускаєте руки, навіть не намагаючись чинити опір.

Це не означає, що, будучи впевненими у своєму успіху, ви його безсумнівно доб'єтеся. Просто ви будете з більшою пристрастю наводити аргументи і боротися трохи активніше. Можливо, якби ви трохи сильніше натиснули, у вас би додалася хоча б тисяча до нинішнього окладу, але ви здалися відразу, навіть не спробувавши.

Ви неадекватно оцінюєте свою цінність для компанії

Типовий офісний працівник — це людина, яка позбавлена власних коштів для виробництва, каналів збуту продукції або послуг. Він змушений продавати свою працю і існує тільки завдяки такій угоді. Тому працю і називають товаром, а у будь-якого товару є своя ціна, залежно від безлічі факторів.

Уявіть, ніби ви купуєте машину. Одна пропонує комфортабельний салон і зручне управління, інша трохи бюджетніша, а третя з опцій має тільки жорстке сидіння і кермо. Чи станете ви віддавати стільки ж грошей або навіть більшу суму за найдешевший варіант, якщо можете дозволити собі комфортний бізнес-клас? Звичайно ж, ні.

Те ж саме відбувається і в секторі найманої праці. Жоден адекватний капіталіст не буде переплачувати за який би то не було товар, в тому числі і за вас як працівника. Тому коли ви просите підвищення зарплати, ви повинні розуміти цінність своєї праці як "товару". Виходячи з цієї ціни, а також розуміючи, які реалії ринку на сьогодні, ви можете м'яко диктувати свої умови. Зрозуміло, якщо ваша праця недооцінена, причому не в вашому розумінні, а з точки зору ринкових відносин.

Попросити індексувати зарплату відповідно до інфляції — це нормально. Вимагати підняти зарплату удвічі тільки за красиві очі — ні.

Ви не опрацьовуєте сценарії розмови заздалегідь

Розмова про підвищення зарплати — не найприємніший діалог. Для роботодавця він обіцяє додаткові витрати, а для працівника стрес від невідомості наперед, як поведе себе керівництво.

Перш ніж йти до директора, проведіть уявний діалог між ним і вами, причому з декількома варіантами результату подій. Придумайте кілька доводів на користь своєї точки зору, складіть своєрідний скрипт роботи з відмовами, щоб знати, чим "контратакувати" аргументи начальства. Обміркуйте все заздалегідь, і ймовірність того, що ви забаритеся і не зможете донести думку, зведеться до мінімуму.

Ви просите про надбавку завуальовано

Оскільки розмова про гроші для багатьох є мало не інтимною темою, вони не просять про підвищення зарплати відкрито, вважаючи за краще натяки. І чим суворіше керівництво, тим більше завуальованими будуть ці натяки через страх нарватися на гнів.

Зрозумійте, що це вам не шлюбні ігри, де обидва партнери намагаються приховати свій інтерес, щоб не здатися нав'язливими, дурними і однобокими. Тут потрібно відкрито демонструвати свої побажання і вимоги. В іншому разі ваші натяки або не зрозуміють, або удадуть, що не розгадали, щоб ухилитися від неприємного для керівництва рішення.